Om du har tur kommer hälften av dina kunder tillbaka nästa år. Det betyder att om du vill växa 30 % under 2027 måste du börja lägga grunden 2026.
De nya kunder du rekryterar nästa år är de som bygger din tillväxt året därpå. Vid 50 % churn behöver du i praktiken byta ut hela kundbasen på två år, plus lägga till ytterligare 30 % för att växa. Mer än hälften av din försäljning 2027 kommer alltså från kunder du ännu inte har. Därför behöver du investera som om du redan var 30 % större.
I tider som dessa är det svårt att hitta ny budget. Det är därför vi på Untangle Collective har utvecklat det vi kallar Cut Waste. Ett sätt att identifiera ineffektiv spend i performance-kanaler och flytta den budgeten till det som faktiskt bygger tillväxt: Brand och Nykund. Vi ser gång på gång att så mycket som 30–50 % av budgeten går till produkter som inte bidrar till försäljning.Till exempel:
- Produkter med låg marginal
- Artiklar med svag efterfrågan
- Felklassificerade varianter som får algoritmerna att “lära fel”
- Svaga signaler som gör att algoritmerna inte förstår vem du är eller vad du säljer
Det är pengar som inte bygger varken varumärke eller tillväxt. Just där finns din budget för tillväxt. För varje krona vi frigör från lågpresterande produkter kan du istället investera i:
- Mer budget till Brand och Nykund
- AI-signaloptimering
- En stabil grund för tillväxt två år framåt
Du växer inte för att du säljer mer till samma kunder. Du växer för att fler människor, och algoritmer, vet vem du är.
DATA → FEED → SIGNAL → BRAND → GROWTH